Resultaatgericht verkopen voor accountmanagers

Salestraining | Verkooptraining voor accountmanagers

Verkopen is geen kunst, maar een vaardigheid die u kunt leren. Ongeacht uw product of dienstverlening.

Klanten stellen hedendaagse eisen en hebben specifieke wensen. De wereld verandert. Wat voorspelbaar lijkt kan een verrassing worden. Dit vraagt om het aanscherpen van vaardigheden en nieuwe inzichten u eigen maken.

Doel van de training:

Resultit trainingsmethode:

Theorie en praktijk wisselen elkaar in hoog tempo af tijdens de training. U gaat aan de slag met praktijkvoorbeelden en cases uit de eigen werksituatie. Rollenspelen en practische oefeningen lopen als een rode draad door de trainingen. Leren en doen, practiseren, staat voorop.

Programmaoverzicht:

In de accountmanagement training wordt getraind op de volgende aspecten:

• TCM ( Time & Customer Management) Classificeren van klanten en prospects
• Welke klanten zijn van strategisch belang voor de organisatie
• wanneer is een relatie of prospect van strategische belang
• Hoe verloopt het aankoopproces bij afnemers
• Waar in de "keten" voegt u waarde toe en waar worden keuzes gemaakt
• Hoe komt u aan tafel met de juiste personen
• Hoe ziet de wereld van de klant eruit
• Waar "ligt Top en Midden Management van wakker"
• Hoe presenteert u uw oplossing zodanig dat u het de inkoper / beslisser / beinvloeder makkelijk maakt om in te stemmen
• Hoe komt u aan tafel bij prospects
• Hoe maakt u die deskundige eerste indruk, vaak bepalend voor het verloop van het gesprek
• Hoe zet u uw organisatie, producten en dienstverlening onderscheidend neer
• Op welke wijze achterhaalt u de echte klant-behoefte
• Inspelen op het gedrag van uw klant en inzicht hebben hoe u overkomt
• Uw product of dienstverlening onderscheidend demonstreren
• Communiceren met uw klant of prospect, per mail en/of telefoon ( zie ook effectief communiceren )
• Omgaan met vragen en bezwaren
• Herkennen van, en inspelen op koopsignalen, de snelste weg naar een opdracht
• Uw voorwaarden, prijs en condities klant- en resultaatgericht communiceren
• Professioneel het gesprek aan tafel of telefoon afronden
• Nazorg en, hoe houdt u contact?

Inschrijven: Meld u aan of vraag de brochure: Resultaatgericht verkopen voor accountmanagers nu aan.

Duur van de training: Driedaagse training waarvan twee dagen aaneengesloten. 

Tarieven: Klik op deze link voor de tarieven

Trainingslocatie: Kasteel Engelenburg in Brummen ( Gld ) 

Natuurlijk is trainen op een andere locatie ook mogelijk. Bij u op het bedrijf of op een locatie waar u goede ervaring mee heeft.  Bel of mail, en over de verschillende mogelijkheden wisselen we graag met u van gedachten.